Брэнд ....
Что же такое брэнд ? Чем можно измерить это слово и как оно действует на покупателя ?
В мире множество различных товаров, производимых на одинаковом оборудовании , одинаковыми людьми. Все они управляются одинаковыми руководителями с четырьмя конечностями и одной головой (возможно даже с мозгами).
Но почему одни вещи покупаются сразу и по любой цене, а такой же товар с такими же характеристиками и даже лучше, тяжело продать даже за пол цены ? Почему зубную пасту Колгейт покупают всегда и везда, а индийскую уже давно не покупают (Хотя лично мне она очень даже нравилась, и по моему убеждению ни чем ей не уступает ) ?
Раньше я этого не понимал, но теперь подулюсь с Вами своими соображениями и познаниями).
Итак : БРЭНД - это раскрученное, исключительно рекламой название товара или компании производящей группу товаров.
Чем больше денег вложено в рекламу этого БРЭНДА, тем больше издержек необходимо внести в себестоимость продукции производимой под этим брендом. Соответственно БРЭНД ни каким образом не влияет на качественные показатели этой продукции.
Тем более в наш век прогресса, когда большинство продукции производится роботами или людьми на станках с ЧПУ.
БРЭНД - это добавочная стоимость к себестоимости продукции.
Почему продавцы любит продавать брэндовые товары ?
Дело в том, что большинство владельцев БРЭНДОВЫХ производств искусственно устраняют конкуренцию на отдельно взятых рынках. Делается это путем введения понятия ЭКСКЛЮИВНЫЙ ДИЛЕР. Как только увидете это слово в названии компании, сразу знайте, что эта компания не какая нибудь особенная или лучшая, просто она боится конкурентной борьбы с другими компаниями в равных условиях. Она договорилась с владельцем БРЭНДА, что будет использовать его БРЭНД на отдельно взятой территории и НИ КОМУ, кроме неё он не имее право продавать эту продукцию ( тут я сразу вспомнил чайную компанию АХМАТ ТИ ).
В таких условиях дилер (владелец БРЭНДА на отдельно взятой территории) может накручивать любую сумму прибыли, которая скорее всего будет ограничена только ценой других БРЭНДОВ (а там тоже парни не дураки, и работать не привыкши). Зачастую они приходят к общему знаменателю оптовой торговой наценки, позволяющей им кушать бутерброды с икоркой .
Итак мы пришли к первому выводу :
Быть дилером БРЭНДА хорошо, прибыльно и не особо напряжно. Главное успеть стать этим дилером первым, и чтобы у тебя за дущой было хоть немного оборотных средств, потому-что в дальнейшем товар будет поступать с отсрочкой платежа на пару месяцев.
Но это еще не все в этой хитрой системе. Надо же все же и продать товар. Тут в дело вступает еще один экономический инструмент.
Продавцы тоже не дураки и хотят бутербродов. Они хотят гарантированно продавать товар на своей территории (рынок, микрорайон, город, область, деревня). Они тоже хотят, чтобы только у них был этот товар, а не в магазине напротив.
Но дилеры придумали на этот случай хитрый способ избежать конкурентных войн и демпинга цен. Они устанавливают единый розничный прайс-лист, ниже которого продавец продавать не имеет права (он обычно еще на 30% выше оптового). Они прекрасно понимают, что если товар будет стоить одинаково во всех магазинах, то покупатель будет покупать его в ближайшем, а не искать где дешевле.
Таким образом, и здесь понятие конкуренции не существует, и гарантирована высокая прибыль при минимальных мозговых нагрузках.
На лицо полное отсутствие конкуренции и максимальная прибыль. Ну а кому не хочется ни чего не далать и много зарабатывать ? Тем более с утра до вечера по телевизору владелец БРЭНДА, будет рекламировать , как хорош его стиралный порошок, зубная паста, матрас, автомобиль и т.д. и т.п. А зомбированный Покупатель (мы с вами уважаемые неучи) потом будет идти в магазин и покупать, что подороже ! Ведь нам с утра до вечера заказными статьями в журналах рассказывают, что хорошее не может стоить дешево !
Таким образом мы оплачиваем своими деньгами их затраты на рекламу и их безбедную жизнь.
..... перечитывать не буду, продолжать и очень углублять буду позже ( ушел курить ) ....
